有一种“黑”，叫椰树黑；有一种红，叫椰树红；有一种“黄”，叫椰树黄。

那大胆的配色，妖娆的造型，直白而又容易令人想歪的用词，彰显出独特的土味风情。

每当它出现在货架上时，总是能够第一时间抓住人的眼球。

有人说这是土到极致后的一种“潮”，也有人说这纯粹就是“低俗”。

无论是夸也好，骂也罢。

椰树集团不改其“志”，30多年来“不忘初心”，坚定“土味”路线不放松。

而这，似乎也成为了它的流量密码，节省下了巨额的宣传费用。

细数国内众多饮料品牌，单靠广告包装就能火遍全网的，恐怕独此一家。

虽然每次都是在危险边缘疯狂试探，比如：

2009年，椰树集团旗下产品曾打出“怕不行，喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告词。

可以说，深得不孕不育医院广告词的精髓。

随后，被工商局叫停，认定为违规行为，责令停止，并罚款1000元。

还有2016年，椰树集团推出火山岩矿泉水“胸膜瓶”设计。

将矿泉水瓶设计成凹凸有致的女郎形象，不知道是在搞艺术还是在搞“黄色”。

此外，2019年，其广告文案中印有丰胸暗示标语，被市场监督局罚款20万。

那句标语，大家也都熟悉，就是“从小喝到大”。

除了饮料广告经常出幺蛾子，在去年，它的一则招聘广告，也冲上热搜。

一如既往的土味画风：直接、粗暴、充满野性。

如今，随着时代的发展，海南椰树集团也是在“锐意进取，改革创新”。

这不，它已经不满足在“二维空间”当饮料界的土味一哥了，开始转战“三维空间”。

广告界的“泥石流”，终究还是滚到了“直播间”。

味道还是那个味，配方依旧还是那个配方。

大胆的配色，妖娆的身姿，直白的宣传语。

伴随着土到掉渣的乐曲，原本在饮料包装上的广告似乎活了起来。

从二维跳到三维，竟然让人感觉没有一点违和感。

不得不说，这一次，又被它装到了。

别人花钱都未必能买到热搜第一，它倒好。

拍个直播视频，就成功吸引住广大网友的视线。

虽然，依旧如往常一般，带着“争议”。

可对于一家食品企业来说，不怕有争议，就怕没人关注。

而且对于椰树集团来说，这种争议，并不涉及食品安全等问题。

仅仅是从宣传、营销方面或存在令人诟病之处，无伤大雅。

按往年的套路，最多也就是被警告，被罚款。

罚的那点钱，还不如其他企业宣传费的一个零头。

所以，它自然是有恃无恐。

更何况，这种争议，在他们内部，似乎俨然成为一种成功的宣传策略。

简单，直接，但又屡试不爽。

说来，也是奇怪。

这么些年来，无论这椰树集团怎么疯狂试探，大伙还真就吃着这一套。

就拿这次来说，微博上一条名为#椰树集团直播场均销售2500元#的热搜下面，网友们评论的画风是这样的：

不仅帮着椰树集团说话，还调侃直播间的观众只看不买。

简直就是集万千宠爱于一身呀！

按道理，就椰树集团直播间那个画风，妖娆、妩媚、还带着一种莫名的“土欲风”。

虽说，一个个裹得严严实实，比起很多主播来说，保守得多。

但是，你说它没有一点点那种的“暗示”吗？

网上很多老色P的评论，其实就给出了答案。

就像那句“从小喝到大”的广告标语一样。

你想要它正经，它这个形容词，就可以单纯指年龄。

你想要它不正经，它这个形容词，就可以是胸的形容词。

显然，椰树集团在此道上的运用，可谓是炉火纯青。

懂的都懂，只不过说大家乐意为其遮掩一二。

即便看山不是山，但也愿意为了它，说成是山，看破不说破。

而这，这恰恰就是椰树集团的神奇之处！

若按网上常规的逻辑，敢这么大张旗鼓，搔首弄姿。

小则一句“椰树媛”跑不了，大则按上“不尊重女性”的帽子。

前车之鉴，犹在眼前。

就说今年5月末，安踏一个宣传海报，因疑似打擦边球，被网友们骂得狗血淋头。

还有今年3月，国民辣条品牌——卫龙，剑走偏锋。

在外包装上，标上一些疑似性暗示的标语。

诸如：贼大、强硬、约吗。

结果，被指低俗。

都是中国品牌，都搞点擦边，咋待遇差距就这么大呢？

这些年来，椰树集团在危险边缘疯狂试探，可网友们依旧对其青睐有加，原因其实很简单，可以用一句话概括：

质量能打，态度真诚，目的直接。

对于一家食品企业来说，品质才是俘获人心的关键。

而这，正是椰树集团敢这么折腾的底气所在。

就说去年，椰树集团也没少造作。

甚至各大官媒纷纷对其批评，但也更多是恨铁不成钢的语气。

如新京报曾写过这样一句评论：

椰树椰汁的确是好饮料，守住品质，别让低俗营销砸了招牌。

批评归批评，但谈及饮料品质，也不得不说一个“好”字。

椰树集团，在国内有较长的历史。

其始建于1956年，前身是海口罐头厂。

在上个世纪7、80年代，由于不适应市场的变化，曾一度亏损，濒临倒闭。

后来，王光兴临危受命，担任厂长，方才扭亏为盈。

网传，椰树饮料土味包装设计的灵感来源，正是这个王光兴。

在王光兴的带领下，海口罐头厂高歌猛进。

并于1995年，成立椰树集团有限公司。

不仅将该企业打造成了中国饮料工业十强之一。

他们所生产的椰汁饮料，凭借着过硬的质量，出入国宴的餐桌。

至今为止，已接待了100多位国家政要，是当之无愧的民族品牌。

所以，品质上没得说。

从椰树派饮料上的外包装上就能看得出来：

敢承诺，不用椰浆，不加香精。

若是没有品质支撑，网友们能这么对着椰树集团的广告那般“含情脉脉”？

恐怕早就抄起键盘，给它甩两耳巴子了。

别看很多时候网友不着调，可实际上鬼精鬼精的。

特别是在如今，食品行业经常冒出些妖魔鬼怪，各种“科技和狠活”大行其道的情况下。

椰树集团这份品质的坚守，却是难能可贵。

比起那些名不副实，整天把自己包装得冰清玉洁，宛如“盛世莲花”的品牌来说。

椰树集团，这点“搔首弄姿”被网友们视为“无伤大雅”的行为也就情有可原了。

更何况，网友们心里也门清。

他们清楚的明白椰树集团这样的做目的所在，无论从他们包装设计，还是宣传标语来看。

就差点没把“我要上热搜”这几个字打在公屏上了。

在如今这个缤纷多彩的社会，虚假的东西太多了。

你说椰树集团“土”，但网友们看来这种“土”却是真诚、朴实、本分的代名词。

所以，它才会演变成一种“潮”，被很多消费者所认可。

当然，话说回来。

土归土，但还是希望能够少带一点颜色。

虽然这种方式，屡试不爽，大多时候网友也愿意买账。

但难免会引起诟病，不利于树立更加光明正大的品牌形象。

一旦消费者某一天开始反感了，也容易受到反噬。

毕竟，从每次的舆论来看，确实也存在一部分群体持反对声音。

正如一些网友所言：

女性展现性感的一面固然无可厚非，但当这种性感是为了迎合营销时，难免心中膈应。

做生意嘛，总是要把朋友搞得多多的。

只看到认同的声音，而忽略反对的声音，也并非长久之道。

山无常势，水无常形，网友心，海底针，指不定那一天就倒戈相向了。

椰树集团，有很好底子，完全可以用更加体面的方式，实现营销的目的。

就好像农夫山泉，它尚且可以将自己塑造成“大自然的搬运工”。

椰树集团，又何尝不能来上一句：我们不生产椰汁，我们只是大自然的搬运工？